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Vantage 退款更改为退款卡以揭示 Vantage 营销活动的全部故事

2018年俄罗斯世界杯终于落下帷幕,法国队终于夺得了梦寐以求的大力神杯。事后看来,我们看看整个世界杯的获胜者。除了冠军球队,他们都是各种广告商。暂且不说阿迪达斯和耐克在球衣领域的较量,中国这个还没有进入世界杯决赛圈的市场,商家们也很高兴。不得不说,华帝是所有公司中最“秀”的。

法国队夺冠 你猜华帝究竟是赚了还是赔了

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法国队夺冠,你猜Vantage是盈利还是亏损(图片来自@vatti公司官方微博)

故事要追溯到今年3月,当时Vantage宣布成为法国国足的官方赞助商,但这个消息并没有在网上引起太大的骚动,就连当时在公告中的马夏尔也终于没有来俄罗斯。然而,随着世界杯的临近华帝夺冠退全款套餐事件,一切都发生了变化。

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5月31日,就在世界杯开幕前半个月,华帝在报纸和微博上发布了这样一条消息,如果法国队在俄罗斯赢得世界杯,那么从6月1日到6月购买华帝“冠军礼包”的消费者" 30天内可以使用产品发票全额退款。

这样的广告一放出,立即引起广大网友的热议。众所周知,法国队是世界杯夺冠的大热门。华帝作为法国队的赞助商,放下了这样一个噱头十足的广告,与蒙牛“生而为强”系列广告一起,成为世界杯期间广告的积极案例。. 期间虽然有Vantage供应商跑路的消息传出,但这并不妨碍Vantage在世界杯期间人气飙升。

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法国队夺冠后,Vantage也首次公布了退款流程。当人们看到最终的退款流程时华帝夺冠退全款套餐事件,发现了其中的一些问题。其中,购买特定的冠军礼包在之前的宣传材料中已经明确指出,但其他一些条款则不太对。

首先,退给顾客的不是现金,而是等值的猫潮卡、京东E卡、苏宁礼品卡、美通卡。其次,退卡注册时间只有一周。这些各种用语可以清楚地告诉消费者,本次Vantage活动经过精心设计,与各大电商长期洽谈合作。

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根据Vantage官方的说法,世界杯退款的费用约为7900万美元。不过,这些资金与华帝在世界杯期间投入的资金相比,根本算不上什么,也远低于世界杯的官方赞助成本。作为世界杯的官方赞助商,海信累计投入超过10亿元人民币,而优酷、咪咕等公司的投入仅多出不少。周一A股开盘后,华帝股价上涨了7.19%,可以说是华帝营销成功的证明。

不仅是股票,这次营销活动最直接的影响是 Vantage 的销售额。活动期间,华帝线下渠道零售额预估约7亿元,同比增长20%,其中“夺冠全款”套餐销售额约5000万元; 另一方面,同期华帝线上渠道零售额约31亿元,同比增长30%,其中“夺冠退全款”的销售额包价约2900万元。也就是说,无论是线上还是线下渠道,Vantage的退款份额都不多,但销售额却直接拉升了25%左右。

因此,纵观整个赛事,华帝通过一个完整的网络营销活动,以远低于国际足联赞助费的价格,真正提升了自有产品的销量,在传播影响力和企业形象上都远超央视。图片。广告互联网业务。可以说,华帝这个实体经济公司用互联网思维打败了很多互联网公司,尤其是在“你知道吗”、“为什么要开马蜂窝”的声音中。